【苏宁】除了万达、恒大、融创等 零售百货起家的银泰也牵手苏宁

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    除了万达、恒大、融创等 零售百货起家的银泰也牵手苏宁

12月19日，苏宁召开“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”，地产界半壁江山汇聚南京城，万达集团董事长王健林、融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等业界大佬均现身会场。

发布会现场，除了聚焦住宅地产的恒大、融创、碧桂园、绿城和专注商业地产的万达、绿地，以零售百货起家的银泰等企业，也和苏宁签署了战略合作协议。

以零售百货起家的银泰，也加入智慧零售引领者苏宁的“朋友圈”，恰恰说明了苏宁的大开发战略，是真正的合作大于竞争、赋能而非利用。

2017年7月28日，宁波东部新城银泰城正式开业，开业三天客流近100万人，总销售额突破5000万。当地媒体报道称，七分之一的宁波人都去了银泰城“尝鲜”。

在宁波东部新城银泰城开业前期的宣传中，苏宁易购云店的入驻是一个很大的卖点。开业后，苏宁宁波东部新城银泰城店也的确没让人失望——3天下来的销售额，超过整个银泰城销售的10%，毫无悬念地成为销售冠军商户。

分析这个合作案例可以发现，苏宁易购云店已成为银泰城的核心主力店，对银泰城业态起到了重要的补充作用。与此同时，银泰城的百货商业、餐饮、休闲又成为了苏宁易购云店重要的引流来源。此次300家地产企业齐聚南京，正是看中了苏宁的丰富的业态产品族群和强劲的零售商业能力。

经过8年的互联网转型，苏宁已经形成了“一大、多专、两小”的业态产品族群。“一大”指的是苏宁易购广场，“多专”指的是苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市，“两小”指的是苏宁小店、苏宁易购县镇店。

现今消费全面升级的大趋势下，一味打价格战、低价促销的销售方式早已过时，当前是一个更加注重用户体验和服务的时代。作为全国最大的o2o智慧零售企业，苏宁始终致力于场景再造、深度重构线下。

就拿成为银泰城销售冠军的苏宁易购云店来说，云店中的优趣新奇特专区、餐饮课堂体验区、智能家居体验中心、生活电器悦生活主题体验馆等主题体验区，充分发挥了实体门店的优势，将体验与销售相结合，使用户能够置身于家电使用的真实场景中，更有助于购物决策。据苏宁易购门店相关经验数据显示，超过80%的品质家电潜在用户会在体验后形成转化，超过30%的中低端家电消费者会在体验后转购品质家电。

此外，苏宁还可以做零售业态的3d打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类业态定制化模式。

在2017年国庆期间，苏宁对外宣布了“2018年新开5000家店”的目标。对此，张近东表示，“我们内部定的目标更高，那就是三年互联网门店达到20000家左右、实现2000多万平方商业实体的落地。”

有业内人士指出，如今大开发战略布局已经形成，苏宁要达成这个目标指日可待。“这场零售与地产的聚合，未来我们将看到的，很可能不仅仅是实体业态更加丰富，还包括苏宁易购线上品类的大爆发。说不定不久之后，我们就能听到银泰上线苏宁易购的消息。”