【苏宁】两年要新增13000家店 苏宁为什么如此“疯狂”开店？

    两年要新增13000家店 苏宁为什么如此“疯狂”开店？

两年要新增13000家店苏宁为什么如此“疯狂”开店？

核心导读：1、2020年门店总数将达23000家，苏宁加速开店的计划都涉及哪些业态？

2、零售云和苏宁小店的布局，分别承担什么样的角色？

3、认为县镇是零售市场空白，苏宁的极速规模化先发优势能否真正奏效？

4、苏宁加速开店，将会带来哪些影响和增量回报？

也是从2016年开始，苏宁第一家苏宁小店(便利店)以爆发速度增长。

2017年开始，苏宁零售云实体店(主打数码家电品类，聚焦4-6线乡镇市场，定位加盟翻牌模式)开始了新一轮的苏宁式爆发开店。

截至2018年8月，苏宁零售云实体店已经突破2000家。

《零售老板内参》app发现，2016年至今，两年以来，苏宁实体门店增长率超过150％。

初略统计，截至8月，苏宁在各类业态大、中、小门店，已经接近9000家门店。

而在两年后的2020年，苏宁还要在全国24000多个县镇，开出12000家零售云门店。

按照不到2年半的时间计算，苏宁零售云平均每天新增的门店数是：12家。

苏宁小店方面，两年后的2020年，也要开出5000家门店。

设置无人货架20万组，自助购物机2万台，目标是成为中国第一的o2o社区小店。

除了日本7-eleven便利店，苏宁将一举超越美国沃尔玛在全球的门店布局，以及中国华润系的门店数，位列全球拥有第二多实体门店的零售企业。

按照苏宁的官方说法，已经非常明确的指出两点：第一，县镇是零售的空白;第二，抢夺空白要用极速的规模化先发优势。

按照张近东自己对零售云，也是苏宁主打的“智慧零售”(对应着阿里的新零售)的零售体系总结：零售云就是大家的运营帮手、财务管家和采购后盾。

“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

《零售老板内参》app注意到，张近东对智慧零售的三个核心要素，作出了如下定义：第一是，大数据和供应链，第二是，苏宁覆盖全国的物流配送能力，第三是，苏宁以线上线下双线融合的能力开发给品牌商和加盟伙伴。

就在8月8日，由张近东和1000多名全国各地加盟商参加的零售云大会上，张近东宣布，今后苏宁给零售云加盟者的供应配送，一律免收物流费。

来自江苏连云港锦屏镇、辽宁沈阳蒲河镇等地的精选店，在仅有200多平的营业面积情况下，月销售额已经超过200万元，年坪效超过10万元。

2019年达到8000家，年营业额突破300亿销售规模。

苏宁的计划是，借助智慧零售整体的生态资源，将苏宁品牌、供应链、数字化技术、物流、金融等全价值链，都赋能给加盟商。

对于很多4至6线地区来讲，苏宁的品牌溢价，在当地毫无疑问也是具备绝对的竞争优势和品质信赖度。

苏宁零售云还会联合品牌商，推出县镇产品策略：包含“头等舱”、“金卡”、“银卡”等12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品。

进一步的问题是，苏宁为什么要以加盟的形式，拓展苏宁未来最重要的零售云业务张近东对此也没有隐瞒他的想法，在他看来，今天的中国零售市场，大环境已经是一个资本集聚的现况。

类似28年前像他自己“白手起家、功成名就”的创业方式，已经越来越难。

”所以，张近东对8月8日前往南京的全国1000多名加盟商说到：“我们希望通过智慧零售能力，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。

苏宁创下吉尼斯世界纪录的开店速度，在零售云项目中的逻辑大约如下：县镇是零售的空白，抢夺空白要用极速的规模化先发优势，现在又有很多个体加入到零售的创业，空前的竞争环境让苏宁在智慧零售积累的三大优势，有助于个体的零售创业快速实现，形成苏宁和个体创业者的双赢。

-2-负责连接苏宁全业态的苏宁小店2018年3月30日，苏宁发布了2017年年报。

年报显示：苏宁在2017年全年实现营业收入1879.27亿元，同比增长26.48％。

归属于上市公司股东净利润42.13亿元，同比增长498.02％。

《零售老板内参》app发现，按照苏宁对全国市场划分的四级市场——省级店、市级店、社区店、县镇店，苏宁易购(线下店)将是省市级的头龙业态，零售云将是未来县镇店的主力，而苏宁小店，将以便利店业态，作为苏宁在社区市场的另一个桥头堡。

在此基础上，苏宁小店衍生出了4种店型：解决家庭消费三餐问题的社区店、解决白领一日三餐的cbd店、在地铁站和高铁站等大客流地区的大客流店、以及无人店。

其中社区店主要在城市的小区门口，面积在100-250平方，主打一个家庭的一日三餐问题，水果、蔬菜、肉品、食品、日用百货、日配，像早餐、包子;cbd店主要在写字楼和办公园区，面积在100-250平方，商品以精选为主，还包含一些特色小吃;大客流店主要在高铁站和地铁站，提供即使消费食品，如水果饮料等。

到了2020年，苏宁小店还要进入246个城市，开设5000家店。

对于苏宁小店的业务布局框架，苏宁小店总裁鲍俊伟曾对《联商网》说：苏宁小店在苏宁的定位，如同阿里的淘宝，腾讯的微信。

按照鲍俊伟曾对《联商网》的介绍：苏宁3年内仅在南京就要开出1500家门店，而全国最大的房屋中介链家地产，也未必在南京有1500个门店。

有了这样的密度覆盖，任何一个小店方圆500米内，都能覆盖几个苏宁小店，每个小店又至少覆盖3000-4000户家庭。

除了地铁和高铁渠道，苏宁调动资源的能力，以及获得政策的支持，也是其他外资便利店无法比拟的。

鲍俊伟就坦言，以税收方面来说，苏宁的交税是外资便利店的10倍、20倍。

就在号称全国门店租金最贵，最难拿地的北京来说，北京市政府需要快速发展便利店业态，对于便利店从事水果、蔬菜等民生生鲜的销售，会拿出每店50%，最高10万元的房租补贴。

很多国企及事业单位，比如海康威视、中石油北京总部、北汽集团、西宁骨科医院、上海虹桥商务区、上海漕河泾开发区、上海临港商务区、上海虹口商务委，苏宁小店都将进驻或全部建立了合作关系。

从业态模式来讲，苏宁的零售云，类似阿里的零售通、京东的新通路业务，是向区县乡镇这些中国最基层市场拓展的唯一形式。

不同阿里和京东的地方，在于苏宁的零售云，更符合区县乡镇的所需——大宗优质的品牌数码家电物质。

同时，结合中国北、上、广、深超级大城市对人口优化的长期政策来看，未来从事基础民生服务的本地生活和零售连锁服务，政府会更倾向给大企业，品牌化的业态做导入扶持。

《零售老板内参》app认为，乡镇、社区，作为中国目前仅有的两个零售增量的蓝海市场，苏宁这种巨头零售企业，将是连接上游品牌商、下游加盟商的最好中间力量。

有类似中间力量的零售企业，比如国美、大润发、永辉，其实都具备向乡镇、社区下沉的实力。

而以苏宁在品牌、供应链、物流和金融上的优势，向更强调商品售卖的下沉渠道拓展，避开一、二线城市的复杂零售竞争，其实很符合苏宁已有资源的放大变现。

苏宁易购(线上端)作为b2c电商模式，显然也面临很难继续增长的模式局限。

还有可能更为关键的一点，苏宁作为拥有文化、娱乐、体育、商业地产等综合性业务的大型企业，将开店这种需要巨量资金投入的重资产项目，作为集团资产保值的一种投资。