【苏宁】厨电品牌自建渠道发力电子商务 冲击国美、苏宁话语权

    厨电品牌自建渠道发力电子商务 冲击国美、苏宁话语权

厨电品牌自建渠道发力电子商务冲击国美、苏宁话语权家电业加快渠道突围步伐渠道盘剥强势制造企业负担大要想进入国美、苏宁等连锁卖场，就必须向其交纳进场费、促销费、广告费等各种费用，这是业内众所周知的事情。

前不久，福建一组调研数据显示，2009年厦华电子被全国性连锁经销商收取的不合理费用包括：进场费400万元，促销费50万元，广告费250万元，其他费用50万元，共计750万元。

万利达集团2009年被卖场及经销商等收取的保底条款费、工程机条款费等不合理费用达395万元。

随着家电行业整体利润趋薄，制造企业越来越不堪重负，不得不另辟蹊径自建渠道，以图摆脱连锁巨头的盘剥，从而在家电业内掀起了一股渠道突围的浪潮。

“虽然现在利润已经很低，但是由于卖场掌握着话语权，我们也没有办法，只能按照卖场的要求交钱。

他告诉记者，现在市场竞争非常激烈，而且卖场仍是最重要的销售渠道，所以即便在满足卖场收费要求之后只剩下了赔本赚吆喝，也只能屈从。

一位彩电企业高层指出，美的和格力在与国美、苏宁博弈时，之所以强势，主要是因为白电产品是大连锁卖场最赚钱的产品之一，而美的和格力还拥有遍布全国的销售终端，“对于这种客户，国美和苏宁也不敢得罪。

前不久，海尔电器发布公告称，海尔电器全资附属公司青岛新日日顺将斥资7.63亿元收购海尔集团旗下青岛海尔物流100%股权。

据记者了解，日日顺成立于2003年，目标就是三、四级市场，截至去年底，日日顺已成为拥有网点超过6000家地域连锁企业，遍及山东、上海、河南、安徽、重庆等多个省市。

中国电子商会副秘书长陆刃波表示，在国内一、二线城市国美、苏宁等家电卖场已经布局了相对完善的销售网络，并牢牢的把控住了这两级城市的市场，其他家电连锁很难再介入并生存下去。

但由于国美、苏宁等扩张有限，在三、四级市场仍未占据优势，地域性家电连锁知名度高过国美、苏宁也并非罕见。

因此企业在三、四级市场发展连锁仍是大有可为，对于普通消费者来说，先入为主的观念仍是其做出选择的主要诱因。

据记者了解，目前家电制造企业都已看到了电子商务的美好前景，像海尔、长虹、康佳、海信等家电制造企业纷纷开建自己的网上商城，并取得了不菲的销售业绩。

海尔提出了“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，海尔很重视互联网时代下的电子商务，并在自己的网站上开了海尔商城，专门卖自己的产品。

虽然网上销售的份额还很低，公司利润主要还是依靠传统的赢利模式，但是，在互联网时代，人们的消费习惯也在不断改变，企业应当抓住互联网这个销售渠道，做到线下、线上“两条腿走路”。

记者近日还获悉，一家名为万道的家电网上商城正在试运营，该商城注册资本5000万元，只做家电，不卖电脑和手机，是四川最大的家电网上商城。